tonjer.net

34 år etter oppstart av Tonjer Media, og 18 år etter sist omstrukturering er det igjen på tide å løfte blikket litt. Tiden er moden for ta nye grep. Innen et par år må vi gjøre omfattende strategiske beslutninger med konsept og drift for å sikre fortsatt eksistensberettigelse og utvikling i årene som kommer. Hele eller deler av Tonjer Media er for salg, eventuelt fusjon, oppkjøp av, eller dyptgripende forpliktende samarbeid med andre selskaper. Hensikten er kort sagt større fokusering og salgsvolumer på en eller flere av våre spesialområder.

Regnskapsåret 2018 er nettopp avsluttet. Årsomsetningen landet på 5,7 millioner + mva. Resultat før skatt ble på 563 000,-. Absolutt til å leve med for en liten familiebedrift, men ting rundt oss er i gradvis endring, ting blir mer komplekst, kravene fra samfunn og kunder blir større med tiden. Vi er nødt til å ha en organisk vekst fra år til år minst i samsvar med prisstigningen ellers. Det har vi ikke hatt de siste 10-15 årene. Her har vi noe å ta igjen.

LANGSIKTIGE UTFORDRINGER

Det er lett å la seg fange av hverdagens arbeidsoppgaver og de kortsiktige målene. Men noen ganger må man heve blikket litt og ta inn over seg trendene som endrer seg sakte. Mye har skjedd siden jeg startet opp i 1985. Og utviklingen har ikke stoppet opp nå. Fra et fugleperspektiv ser jeg en del utfordringer i neste tiårsperiode som vi er nødt til å ta på alvor;

• økte krav til, og etterspørsel fra kunder på dokumenterbare kvalitetssikrings-systemer, faglig kompetanse og leveringsdyktighet på større oppdrag
• forventninger om økt engasjement innen miljø- og klimaområdet, etisk handel (import) og HR (personell, utvikling, HMS, opplæring), dokumentasjon av håndtering/ rutiner bruk og behandling av personopplysninger (GDPR)
• økt internasjonal handel generelt, netthandel og økte krav til konkurranseevne; det holder ikke å være god i Norge. Man må være god i verden.
• mer komplekse markedsføringskanaler og krevende mediemix gjør at vi må over en større kritisk masse/volum for å få effekt og resultater
• oppdaterte, sikrede og responsive nettsider generelt, bruk av levende film, nettbutikk/ handlevognsløsninger og nettbaserte layoutgeneratorer for kunder som skal bestille noe med trykk; alt dette er snart like obligatorisk som en enkel «hjemmeside» var for 20 år siden. Ressurskrevende å sette opp og drifte både for liten og stor.

Reklamegaarden – Karmsundgt 264 Haugesund

På alle disse områdene skal kostnadene fordeles på inntektene. Og det er omtrent like dyrt om man er liten eller stor bedrift. Har man tilstrekkelig omsetningsvolum, så er det lettere å iverksette slike prosjekter. Er man for liten så får man kanskje ikke tilstrekkelig fokus på det, det blir gjort litt halvveis og etterhvert må man kaste inn håndkledet.

Og da har jeg enda ikke nevnt de faglige og bransjerelaterte utfordringene. De skal jeg la ligge i denne omgang. Men tro meg; større fokus og volumer på salg gir bedre kunnskap hos medarbeidere internt, det gir innkjøpsmakt, mer effektiv produksjon og bedre logistikk. Jeg har mange tanker om dette som jeg føler det blir feil å ta opp i detalj i her.

MULIGE LØSNINGER – SALG – OPPKJØP – FUSJON 

Det er flere aktuelle muligheter:  Du kan kjøpe hele eller deler av virksomheten. Som de fleste som fortsatt henger med i dette blogginnlegget sikkert allerede vet jobber vi idag med tildels ulike satsingsområder eller «avdelinger» om du vil;

• selvklebende merking (klistremerker, etiketter og annen industriell merking)
• kulepenner
• flagg- og bannerprodukter
• profilartikler generelt (strøartikler og firmagaver med trykk/ logo)

I tillegg har vi noen mindre områder som Tonjer Fyr (fyrprodukter), stempler, småskilt, møteklubber, samt grafisk avdeling som server de andre områdene med grafisk prepress. Alle disse områdene kan ved tilstrekkelig innsats og fokusering utvikle seg til selvstendige virksomheter med spisskompetanse, anerkjennelse og konkurransekraft innen «sitt» området. Hele eller deler av virksomheten kan skilles ut i eget as. Vi snakker da om innmaten i Tonjer Media, altså maskiner/ utstyr, varelager, rekvisita/ utstyr/ datafiler samt immaterielle rettigheter og personell.  Alternativt alle eller deler av nåværende aksjer, som da inkluderer eiendommen og finansielle midler.

Det kan også være aktuelt å vurdere fusjon med, eller oppkjøp av andre selskaper med samme virksomhetsområder som oss med sikte på å skape et større kundegrunnlag for videre vekst og fokusering/ spesialisering.

Jeg må også få nevne mulighetene som kan ligge i samarbeid eller deltagelse med våre knoppskytningsprosjekter så som nettbutikkene; stempelnorge.no, klubbe.no og muligens flere.  Eller videreutvikling av eiendommen vår Reklamegaarden sentralt i Haugesund.  Det er skrevet i stein at det er på denne adressen vi skal drive vår virksomhet om 10 år…

TONJER MEDIA 2020

Har du tanker omkring dette? Ambisjoner om å drive egen virksomhet og ikke ønsker å starte fra scratch? Kan du bygge opp en salgsorientert organisasjon? Eller driver du selv i dag en mer eller mindre tilsvarende bedrift, og erkjenner de samme utfordringene? Vil du selge eller kjøpe? Kontakt meg gjerne og kom med dine idèer og tanker. Framdriftsplan? Jeg har satt årstallet «2020» i emnefeltet for denne bloggposten som en liten indikasjon, men det er ikke meningen å være så konkret. Det er ingenting som «brenner», og veien blir som kjent til mens man går. Så får vi se hva tiden bringer. Takk for at du leste dette.

Jahn A. Tonjer
jahn@tonjer.no