Tonjer Media 2020

6 02 2019

34 år etter oppstart av Tonjer Media, og 18 år etter sist omstrukturering er det igjen på tide å løfte blikket litt. Tiden er moden for ta nye grep. Innen et par år må vi gjøre omfattende strategiske beslutninger med konsept og drift for å sikre fortsatt eksistensberettigelse og utvikling i årene som kommer. Hele eller deler av Tonjer Media er for salg, eventuelt fusjon, oppkjøp av, eller dyptgripende forpliktende samarbeid med andre selskaper. Hensikten er kort sagt større fokusering og salgsvolumer på en eller flere av våre spesialområder.

Regnskapsåret 2018 er nettopp avsluttet. Årsomsetningen landet på 5,7 millioner + mva. Resultat før skatt ble på 563 000,-. Absolutt til å leve med for en liten familiebedrift, men ting rundt oss er i gradvis endring, ting blir mer komplekst, kravene fra samfunn og kunder blir større med tiden. Vi er nødt til å ha en organisk vekst fra år til år minst i samsvar med prisstigningen ellers. Det har vi ikke hatt de siste 10-15 årene. Her har vi noe å ta igjen.

LANGSIKTIGE UTFORDRINGER

Det er lett å la seg fange av hverdagens arbeidsoppgaver og de kortsiktige målene. Men noen ganger må man heve blikket litt og ta inn over seg trendene som endrer seg sakte. Mye har skjedd siden jeg startet opp i 1985. Og utviklingen har ikke stoppet opp nå. Fra et fugleperspektiv ser jeg en del utfordringer i neste tiårsperiode som vi er nødt til å ta på alvor;

  • økte krav til, og etterspørsel fra kunder på dokumenterbare kvalitetssikrings-systemer, faglig kompetanse og leveringsdyktighet på større oppdrag
  • forventninger om økt engasjement innen miljø- og klimaområdet, etisk handel (import) og HR (personell, utvikling, HMS, opplæring), dokumentasjon av håndtering/ rutiner bruk og behandling av personopplysninger (GDPR)
  • økt internasjonal handel generelt, netthandel og økte krav til konkurranseevne; det holder ikke å være god i Norge. Man må være god i verden.
  • mer komplekse markedsføringskanaler og krevende mediemix gjør at vi må over en større kritisk masse/volum for å få effekt og resultater
  • oppdaterte, sikrede og responsive nettsider generelt, bruk av levende film, nettbutikk/ handlevognsløsninger og nettbaserte layoutgeneratorer for kunder som skal bestille noe med trykk; alt dette er snart like obligatorisk som en enkel «hjemmeside» var for 20 år siden. Ressurskrevende å sette opp og drifte både for liten og stor.

Reklamegaarden – Karmsundgt 264 Haugesund

På alle disse områdene skal kostnadene fordeles på inntektene. Og det er omtrent like dyrt om man er liten eller stor bedrift. Har man tilstrekkelig omsetningsvolum, så er det lettere å iverksette slike prosjekter. Er man for liten så får man kanskje ikke tilstrekkelig fokus på det, det blir gjort litt halvveis og etterhvert må man kaste inn håndkledet.

Og da har jeg enda ikke nevnt de faglige og bransjerelaterte utfordringene. De skal jeg la ligge i denne omgang. Men tro meg; større fokus og volumer på salg gir bedre kunnskap hos medarbeidere internt, det gir innkjøpsmakt, mer effektiv produksjon og bedre logistikk. Jeg har mange tanker om dette som jeg føler det blir feil å ta opp i detalj i her.

MULIGE LØSNINGER – SALG – OPPKJØP – FUSJON 

Det er flere aktuelle muligheter:  Du kan kjøpe hele eller deler av virksomheten. Som de fleste som fortsatt henger med i dette blogginnlegget sikkert allerede vet jobber vi idag med tildels ulike satsingsområder eller «avdelinger» om du vil;

  • selvklebende merking (klistremerker, etiketter og annen industriell merking)
  • kulepenner
  • flagg- og bannerprodukter
  • profilartikler generelt (strøartikler og firmagaver med trykk/ logo)

I tillegg har vi noen mindre områder som Tonjer Fyr (fyrprodukter), stempler, småskilt, møteklubber, samt grafisk avdeling som server de andre områdene med grafisk prepress. Alle disse områdene kan ved tilstrekkelig innsats og fokusering utvikle seg til selvstendige virksomheter med spisskompetanse, anerkjennelse og konkurransekraft innen «sitt» området. Hele eller deler av virksomheten kan skilles ut i eget as. Vi snakker da om innmaten i Tonjer Media, altså maskiner/ utstyr, varelager, rekvisita/ utstyr/ datafiler samt immaterielle rettigheter og personell.  Alternativt alle eller deler av nåværende aksjer, som da inkluderer eiendommen og finansielle midler.

Det kan også være aktuelt å vurdere fusjon med, eller oppkjøp av andre selskaper med samme virksomhetsområder som oss med sikte på å skape et større kundegrunnlag for videre vekst og fokusering/ spesialisering.

Jeg må også få nevne mulighetene som kan ligge i samarbeid eller deltagelse med våre knoppskytningsprosjekter så som nettbutikkene; stempelnorge.no, klubbe.no og muligens flere.  Eller videreutvikling av eiendommen vår Reklamegaarden sentralt i Haugesund.  Det er skrevet i stein at det er på denne adressen vi skal drive vår virksomhet om 10 år…

TONJER MEDIA 2020

Har du tanker omkring dette? Ambisjoner om å drive egen virksomhet og ikke ønsker å starte fra scratch? Kan du bygge opp en salgsorientert organisasjon? Eller driver du selv i dag en mer eller mindre tilsvarende bedrift, og erkjenner de samme utfordringene? Vil du selge eller kjøpe? Kontakt meg gjerne og kom med dine idèer og tanker. Framdriftsplan? Jeg har satt årstallet «2020» i emnefeltet for denne bloggposten som en liten indikasjon, men det er ikke meningen å være så konkret. Det er ingenting som «brenner», og veien blir som kjent til mens man går. Så får vi se hva tiden bringer. Takk for at du leste dette.

Jahn A. Tonjer
jahn@tonjer.no

 





Utfordringer med trykk på mørke/ kulørte kulepenner

14 01 2019

Ved trykk på mørke eller sorte penner kan det være utfordringer med å treffe med riktige logofarger, slik at resultatet blir pen og som forventet. Både ved silketrykk og digitaltrykk er selve trykkfargen/ ganske transparent.  Den er beregnet for blanding med andre farger, trykket på hvit bakgrunn. Trykkfargen slipper da gjennom lys.  Noen trykkfarger er mer opake/ lystette enn andre; for eksempel sort, hvit og metallicfarger.  Sort logo/ tekst på en gul penn går derfor meget bra.  Omvendt; gul logo på sort penn kan by på utfordringer.

Løsningen er å trykke dobbelt; først et trykk med hvit farge og deretter ett trykk med den ønskede fargen. Dette gjør at trykkkostnaden ved for eksempel gul, rød eller grønn logo på sort penn er noe høyere enn omvendt. På bildet under her ser du øverst hvordan gult trykk alene på sort penn fremstår. Og nederst når den samme gulfargen er trykket over hvit trykk.

 
Hvis man ønsker hvit logo på sort eller mørk/ kulørt penn, så anbefaler vi også dobbelt trykk. Selv om den hvite fargen er ganske opak sammenlignet med andre farger, er kontrasten mellom hvit og sort såpass stor at dobbelt-hvitt trykk gir mye lysere og penere resultat enn enkelt-hvitt trykk.  Det som imidlertid fungerer veldig bra på kulørte penner er sølv metallic (eller gull metallic). Lys sølv metallic farge er ganske lystett og gir et pent avtrykk, også ved små detaljer som liten tekst, tynne linjer osv.

Silketrykket sølv metallic på sort penn gir pent og lystett resultat. Bildene er fra samme kulepenn/ trykk, til høyre i mikroskop.

 





Gavelshop; ny nettbutikk for møteklubber

8 11 2018

Vi har i mange år solgt møteklubber med inngravert tekst til foreninger, lag, organisasjoner og andre bedrifter. Denne virksomheten er nå lagt ut i egen nettbutikk under navnet Gavelshop, og kan nås på http://www.klubbe.no.  I tillegg til at vi nå har flere modeller og muligheter for profilering, har nettbutikken fullverdig handlevognsfunksjon.  Ved utsjekk kan man velge mellom betaling med Vipps, Paypal, Klarna-faktura eller kredittkort.  Bedrifter og registrerte foretak i Norge kan også velge å motta faktura på vanlig måte, dvs. papirfaktura, pdf på epost eller EHF.

Møteklubbene vi nå leverer kan raskt profileres lasergravert tekst på gullbåndet på klubba slik som tidligere og leveres på noen få dager.  Videre har vi også en ny møteklubbe i lys eik hvor man har mulighet for å få med logo i farger på klubbebrikken eller gullbåndet. Her må man beregne et par dager ekstra, da vi utarbeider korrektur som sendes kunden for godkjennelse før trykking.  Levering skjer fraktfritt på rimeligste måte; ved en eller to klubber (under 2 kg) sendes dette som vanlig brevpost. Ved utsjekk i nettbutikken har kunden anledning til å velge andre fraktalternativer mot betaling.

Gavelshop-nettbutikken har funksjonalitet for ulike språk og valuta og det er intensjonen å lansere våre klubber til det øvrige skandinaviske publikum i løpet av vinteren.

Jahn





Merking av elev-PCer

14 10 2018

Vi merker stadig økt etterspørsel etter klistremerker og etiketter med variabel tekst. Det kan være serienummer/ løpenummer som f.eks. fra nr 0001 til 4999, men også mer komplekse og variable tekster som skal trykkes på etikettene og tjene et identifikasjonsformål. En slik ordre fikk vi i sommer i forbindelse med Haugesund kommunes anskaffelse av lesebrett og PCer til alle grunnskoleelevene i byen.

Her skulle det produseres 3 merker til hver enhet/ elev,  2 merker med enhetens Id-nummer i både lesbart format og strekkode i Code39-format. Den ene skulle monteres på selve PCen, den andre på laderen. Videre skulle det i settet også være med et merke med den enkelte elevs navn som skulle settes på PCen. Disse tre merkene utgjør samlet ett sett, som også måtte knyttes opp til klassens og skolens navn, slik at distribusjon og logistikk ved påføring av merkene går greit.  Ved over 4 200 elever i kommunen måtte det altså produseres nærmere 13000 etiketter med flere variable flettefelt, ferdiggjort i rekkefølge sortert pr. skole/ klasse.

Vi har i dag samarbeid om trykking av etiketter på rull med spesialtrykkerier i Norge, Polen, Taiwan og Kina. Dette dekker til sammen ulike trykkmetoder som fleksotrykk, digitaltrykk, boktrykk og varmepreg på en mengde ulike materialer, med eller uten lakk og laminering. Det gir oss også en unik mulighet til å allokere ordrene til «riktig» trykkeri i forhold til de tekniske kravene og spesifikasjonene, leveringstid og selvsagt pris. I første omgang la vi opp til trykking i Kina.  Men på grunn av kundens kravspesifikasjoner i databehandleravtalen som ble inngått mellom Haugesund kommune og oss, ble Kina utelukket.  Flettefeltene som skal trykkes på etikettene inneholder elevens navn og klassetilhørighet og er følgelig personopplysninger og underlagt spesifikke krav til aktsom og loggbar håndtering og rutiner. Etikettene ble derfor digitaltrykket hos en av våre samarbeidspartnere i Norge. Materialvalget er PP med ekstra sterkt selvklebende high-tack klebestoff og laminert overflate. De variable dataene som maskinnummer, elevens navn, klasse, skole og etikettens løpenummer ble bearbeidet og sortert i Exel, og regnearkfiler og korrekturfiler ble oversendt kryptert og passordbeskyttet. Alle datafiler, korrekturfiler inkludert backuper ble i ettertid av leveransen slettet.

Reserveklistremerker til bruk i tilfeller hvor nye elever kommer til gjennom skoleåret eller maskiner må byttes ut ble digitaltrykket på huset på hvit matt PVC vinyl.  Disse er beregnet til å kunne skrive på manuelt med tusj eller kulepenn.

Jeg ønsker kommunen lykke til med prosjektet og takker for ordren.

Jahn T.

(Blogginnlegget er publisert med oppdragsgivers tillatelse)