tonjer.net

Da er vi for lengst inne i nok et nytt driftsår for Tonjer Media as og våren står for døren. Mange spør meg hvordan det går med virksomheten og eventuelt salg av firma og Reklamegaarden.

Driften i 2025 gikk helt greit. Vi landet på omtent samme omsetnig som året før; 4,5 mill + moms i omsetning og et driftsresultat på 613 000,- før finansinntekter og skatt. Produktene vi selger er i hovedsak ulike varianter av selvklebende merking (klistremerker og etiketter) samt annen industriell merking som små-skilt og ulike profilprodukter som flagg, bannere, stempler og andre reklameprodukter med logo eller trykk. Omtrent halvparten av salget er produsert «inhouse» her i Reklamegaarden mens resten er importert eller helt eller delvis trykket hos ulike samarbeidspartnere i inn- og utland. Kundene er organisasjoner og næringsliv i Norge. 22 % av omsetningen stammer fra forhandlerkunder (andre trykkerier og reklamebyråer). 70 % av omsetingen kommer utenfra Rogaland.

Trykkelinjen for (silketrykkede) kulepenner fra italienske Stilolinea er i avviklingsfasen. Salget har vært nedadgående fra 1,5 mill i 2009 til noen få hundre tusen de siste årene. Det skrives mindre i dag enn før, selv om gode kulepenner med logo fortsatt er en rimelig og effektiv strøartikkel. Vi fortsetter med salg av de samme kulepennene til sluttkunder, men da trykket eksternt eller digitaltrykket på huset. Og volumene er mindre enn før i tiden.

I fjor høst lanserte vi også vår nye nettbutikk for bestilling og egendesign av klistremerker på http://www.tonjertrykk.no. Her får designere, forhandlerkunder og andre mulighet til å bestille de vanligste kvalitetene av klistremerker til en rimeligere pris mot at man tar ansvar for å utforme og designe klistremerkene selv i en litt mer automatisert prosess. Flere forhandlerkunder har tatt løsningen i bruk med suksess, men overraskende mange foretrekker vår gode gamle manuelle service med rådgiving, korrekturprosess og manuell håndtering av bestillingene, selv om det koster litt mer.

Vi starter også det nye året med en ny trykkelinje for det vi har valgt å kalle «logomerker». Kort fortalt er det digitaltrykk direkte til klebestoffet. Dette er helt ny teknologi som åpner for mange muligheter når det gjelder for branding, merking og profilering av reklameartikler, kabinetter og gjenstander der direktetrykk blir for vanskelig eller dyrt. I disse dager driver vi innkjøring og testtrykking av de nye maskinene, og vi tar sikte på lansering rundt påsketider.

For et par år siden luftet jeg tanker om salg av driften i Tonjer Media eller eventuell sammenslåing med andre tilsvarende virksomheter med sikte på å få til en noe større enhet og organisasjon som kanskje kunne satse litt mer offensivt på industriell merking. Samtidig er Reklamegaarden lagt ut for salg. Signalene er sendt og jeg er åpen for forslag. Dog er det ingen akutt situasjon som gjør det påkrevd å gjøre endringer akkurat nå. Om eiendommen skulle bli solgt i løpet av året, vil vi måtte se oss om etter nye lokaler, gjerne litt mindre men mer rasjonelle lokaler tilpasset vår drift. Men enn så lenge fungerere det greit her i «fødehjemmet» så lenge bedriften leverer såpass greie resultater som i 2025.

Haugesund, 2.mars.2026
Jahn Tonjer

Det er på tide å gjøre noen grep med Tonjer Media. Denne uken legger jeg ut både Reklamegaarden og Tonjer Media for salg. Mange bekjente vil nok -med rette- spørre om hva som er på gang. Til vinteren vil jeg ha holdt på med disse reklamegreiene i 40 år. Først som enkeltmannsforetak fra januar 1985. Aksjeselskapet ble startet i mars 1987, og har omsatt for 250 millioner kroner inklusiv moms opp gjennom disse årene. Men hva er bakgrunnen for å legge inn årene nå? Og hva er planen videre?

Gradvis har jeg de siste årene erkjent behovet for å gjøre endringer. Vi har stivnet litt i formen, omsetningen har stått stille eller gått litt ned. Den teknologiske utviklingen innen salg og markedsføring har endret seg og stadig økende krav til kompetanse, økt fokus på miljøkrav, bærekraft og etisk handel, forventninger om dokumenterte kvalitetssikring-systemer. Opp «oppstrømssiden» er det også en rivende teknologisk utvikling som vi har deltatt i de siste 20 årene innen digitalisering av grafiske trykk, produksjon og utvikling av nye trykkmedier. Skal vi henge med her, så må vi ha konsolidering i bransjen og større enheter.

Vi har holdt til i Reklamegaarden (Karmsundgaten 264) siden påsken 1994. Nøyaktig 30 år i disse dager. Et fantastisk bygg i randsonen av Haugesund sentrum. Opprinnelig bygget som redervilla, men kanskje mest kjent som fødehjem i regi av Røde Kors fra 1958 til slutten av syttitallet. Over 7000 haugalendinger er født her. Det er fortsatt rester av sykehusdører og kanalopplegg for oksygen og vakum i veggene her. Men bygget er ikke særlig praktisk for oss i dag. Allerede for 20 år siden skilte vi ut logistikk- og plasskrevende aktiviteter i eget selskap (Tonjer Skilt & Dekor as) som etterhvert fikk mer hensiktsmessige lokaler på Kvalamarka 10. Før det var vi totalt 17 mennesker som jobbet med reklame og grafisk arbeid her på huset. Nå har vi vært 4 personer de siste årene. Og vi får ikke utnyttet alle 900 kvadratmeter optimalt. Det er mye ganger og trapper og trykkemaskinene blir større og tyngre. Dessuten er påbygget («glassbygget») mot sør modent for rehabilitering.

Men hvorfor akkurat nå? For det første har disse tankene gjort seg gjeldene for meg i flere år, faktisk før pandemien. Jeg har også signalisert dette ut til nære og kjente. Jeg tror det kan være lurt å tenke exit på et såpass tidlig tidspunkt at man fortsatt har handlingsrom. Det er for sent «nå man ligger der». For det andre er ungene nå blitt voksne uten at det er blitt avdekket særlig entusiasme for å gå i foreldrenes karrieremessige fotspor. For det tredje har det de siste årene bygget seg opp behov for fornying av bl.a. websider, profil, økonomisystem og administrative rutiner. På samme måte som en gammel stueplante, så trenger vi trimmes ned litt, røskes opp med roten og plantes om i ny næringsrik jord i litt større potte. En fjerde årsak er at flere personalmessige omstendigheter tilsier at tiden nå er inne til å gjøre omkalfatringer; en av våre medarbeidere blir for eksempel pensjonist nå i sommer. Jeg selv kunne også tenke meg å ha litt mindre ansvar og kanskje vanlige ferier fra nå av, nå som jeg er i mitt sekstiende år.

Så hva skjer? Det er mange modeller og løsninger videre. Kjernen er å få med andre aktive eiere og drivere helt eller delvis. Med eller uten meg. Dette kan gjøre på flere måter;
-all «innmat» i Tonjer Media (varebeholdning, maskiner, utstyr, møbler, datautstyr, immaterielle verdier som grafiske filer, kundehistorikk, rettigheter til domener, nettsider osv) selges til nystartet eller eksisterende firma.
–deler av virksomheten, for eksempel den største produktgruppen «selvklebende og industriell merking» med tilhørende varelager, trykkemaskiner og annet relevant materiell selges eller integreres med annen eksisterende aktør i samme bransje. Det samme gjelder de mindre produktgruppene kulepenner, flagg & bannerprodukter, stempelprodukter, og reklameartikler generelt.
-alternativt drive videre i nye lokaler (mindre, men mer funksjonelle lokaler) i samme eller nytt selskap og kanskje ansette ny daglig leder eller medarbeider. Dette for å ivareta eksisterende kundehenvendelser og ordremasse noen år til under eksisterende opparbeidet brand.

I alle tilfeller vil jeg være mer eller mindre til disposisjon som rådgiver, medarbeider eller medeier i en videreført enhet, hvis dette er ønsket. Men kanskje i en mer tilbaketrukket rolle. Jeg er heller ikke fremmed for å vurdere salg av virksomheten «på avbetaling». For eksempel ved at maskiner/utstyr leases i noen år eller at deler av kjøpesummen betales i form av royalties de første årene.

I prinsippet kan denne virksomheten ligge hvor som helst i Norge. I dag disponerer vi ca 900 m2 kontor og produksjonslokaler sentralt i Haugesund (Reklamegaarden, Karmsundgaten 264), men vi får ikke utnyttet lokalene på en hensiktsmessig måte. Antagelig kunne vi fint klart oss med 250 – 400 m2 hvis disse var effektive lokaler på gateplan med lett adkomst for å få inn større trykkemaskiner, skjæremaskiner og annet materiell, samt varer inn og ut. Vi er ikke avhengig av å være lokalisert i Haugesund. Kundekontakten foregår i all hovedsak over nettet, via e-post eller noen ganger telefon. Kundene er virksomheter og organisasjoner over hele Norge. Hvis vi skal videreføre aktiviteten lokalt på Haugalandet, kan vi faktisk med fordel like gjerne ligge på Ekrene, Bygnes, Kvalamarka, Frakkagjerd, Skjold eller Norheim, som i Haugesund sentrum.

Driver du et firma og ser poenget med få til en større enhet sammen med oss, eller kanskje du har bransjeerfaring eller du har en liten gründer i magen, så ta gjerne kontakt med meg direkte for en samtale. Diskresjon er en selvfølge. Kanskje dette er din mulighet, eller vi kan få til noe sammen.

Aktuelle linker;
Salgsoppgave Reklamegaarden >>> https://digitalsalgsoppgave.emvest.no/D67581E9-7221-4051-9DA7-F0BF32156FAD/1
Salgsannonse virksomhet;
https://www.finn.no/realestate/companyforsale/ad.html?finnkode=348203732

Haugesund, 14. april 2024
Jahn A. Tonjer

–